专精磨砺品质“火花”---访台湾美溪机电工业股份有限公司董事长赖通仕
2019/4/14 16:58:55 标签：精英访谈
“我们不是一个大集团，我们是一家以质量品牌求发展的企业。”在2019年台北国际工具机展(TIMTOS2019)现场接受本刊专访时，台湾美溪机电工业股份有限公司（以下简称“美溪”）的董事长赖通仕给出了这样的自我介绍。
台湾美溪机电工业股份有限公司董事长赖通仕
质量和品质是美溪的格局。自成立至今34年来，美溪一如既往的以专精态度经营企业、研发产品，坚持“品质第一”的公司宗旨和“品牌第一”的营业方针，持续力求精进与成长。
1985年，美溪诞生于宝岛台湾，并分别于2000年和2003年在浙江平湖和上海创办了目前独立运行的全资子公司，主力产品行销日本、美国、德国、俄罗斯等用于生产航太产品的欧美主要航太企业，如美国波音、强生、GE通用、欧洲空客、俄罗斯联邦引擎等国际著名企业。
复盘美溪的产品之路，可谓是步步为营。1989年，美溪推出第一台CNC电火花放电加工机。1990年，美溪推出第一台ZNC放电机……自此之后，美溪深耕于放电机与CNC精铣机的研发，分别于1998年和2001年完成了五轴CNC放电机和六轴CNC细孔机的研发工作，跻身于高端机床设备市场领域。
时至今日，美溪产品已经涉及电火花放电机、细孔机、慢走丝切割机、3C专用CNC设备、CNC精密加工机和远端监控系统等多个系列产品种类，并成功切入模具、航太和3C等相关的加工领域，形成了美溪特色的产品网络，并且先后通过了欧洲CE和国际ISO
9002等多项权威认证。2011年，美溪研发的慢走丝线切割机自动穿线机构取得了美国专利。
上世纪六七十年代频繁的对外经济交流，为台湾的机械制造产业奠定了深厚的基础，发展至今，台湾已成为了远近闻名的机床生产基地，汇聚了大量的技术专利和专业人才。诞生于台湾，给予了美溪得天独厚的条件。但是，要成长为一家可持续发展优秀的企业，只有外界条件的加持是远远不够的，那么，美溪究竟是如何取得今日这样傲人成绩的呢？《数控机床市场》对赖董事长的采访，给出了答案。
以品质打磨精品
火花机是放电加工机的一种，采用放电加工的特种加工方法，是各种金属模具、治具制造和航太零件加工中不可或缺的机械加工设备。据“中国产业网”预测，火花机研发应用将会成为未来至2025年极具发展潜力的领域。而火花机的研发制造，正是美溪专精擅长的领域。赖董对记者介绍，“美溪主要做一些精密精工设备，目标客户则是以引擎加工为主的美国与欧美等航太领域。”
记者了解到，美溪在火花机应用和设备结构的研发方面与航太业有着紧密的合作，这也是美溪向来引以为傲的“独家秘密武器”。赖董称:“我们在以前是不公开的，这次台北展会特意把它带过来了，以此来展现美溪的研发实力”，而赖董口中首次亮相的“秘密武器”，正是美溪自主研发完成的超精密自动升降油槽放电加工机P400,现已广泛应用在美国航太加工业。
赖董事长透露，镜面加工是向来是镜面电火花机的专长领域。但美溪独辟捷径研发出56S系列的CNC精密加工机（精铣机），却拥有着综合性能，它不仅具备普通精铣机的各种加工性能，同时具备镜面加工的功能。
他这样描述自家的产品的优势，“对模具行业来讲，希望经过CNC精铣这道工序后，不用再经过抛光工艺，客户得到的直接就是一个有着镜面的效果产品，这样可以省掉很多中间环节。”而美溪的精铣机正可具备这样的功能，也正如赖董所言的“一次成型”的精铣机，可以为合作企业节约大量的人力和物力，从而带来更大的效益。
事实上，细数美溪的各项产品，我们均能发现其中独到的特色。以其“R Type-CNC
系列”的放电加工机（RTA系列）为例，在机器结构上，该机床身所采用的量测级花岗岩可以确保机器品质，使得机器能承载较重工件而不会影响精度。此外，该加工机的工作台表面经由热处理，具有高刚性，可以大大延长其使用寿命，同时该加工机所采用的高精度螺杆搭配上AC伺服马达，令加工效率更上一个台阶。
而具体到操作上，“RTA系列”放电加机以PC为基础控制，使用简单，容易学习且操作方便。此外，该加工机采用全新的电源供应系统，配以铜与石墨电极独立的放电控制系统，方便使用，并拥有防积碳保护，放电不良时可自动切频并立即排渣，从粗加工到细加工完全由电脑自动控制，节省人力、缩短工时。
记者同时了解到，美溪“ZNC-S
系列”的细孔放电机也拥有着亮眼的优点，具体而言，便是同时具备高速加工与低消耗加工的优异性能，以及搭配微电脑控制、光学尺和自动参数功能，操作简单，可以加工多种金属材质以及多种形状。除此之外，该加工机还可储存加工参数或资料达10年以上，可以作为每一家加工企业和每一位操作者储存一笔宝贵的加工经验财富。
以品质赢得伙伴
诚如赖董所言，美溪自成立以来，始终如一日的以品质赢得伙伴的信赖。
以美国贝尔玛为例，已与美溪有着26年的合作历史，是美溪在美国最具代表性的合作伙伴。赖董介绍到，“贝尔玛认为美溪成长性很强的公司，以品质为宗旨，以精度为特色，认定我们是一家非常有潜力的公司，故26年来一直与美溪保持着良好的合作关系。”
事实上，美溪之所以能够做大做强，把产品扩展到特种加工的方方面面，主要是靠合作共赢的理念，赖董坦言“贝尔玛采用我们的机器之后，美国的GE、波音等一些比较追求高端的、高精密的航太加工企业也后续同我们达成了合作，它们每年采购的量都有三、四百台，这对一家企业来讲非常可观。”
在当今这个资本狂热的时代，无数的风口催生了无数冒进的企业。对于一家成长型的企业而言，美溪却能与一家美国巨头达成26年的战略合作关系，可见美溪在市场的迭代中一直勇立潮头，以优异的品质和不断的创新赢得了客户的认可和信赖。
除了美国的企业，美溪与日本ASTEC等企业也有着紧密的合作。诚然，打入日本的敲门砖必属品质无疑。赖董介绍说，“在加工小孔方面，美溪设备同样有着无与伦比的高性能，最小加工孔可到0.04mm，所加工孔径误差小于0.005mm，这就非常不简单。而这也恰恰说明了美溪的机器能够在稳定性和一致性上实现完美地配合。”
而谈及大陆市场，赖董自己也别有心得。他坦言，以前美溪比较保守，没有在大陆采用经销商代理商的模式，不过最近几年，美溪以上海工厂为依托，派专人进行不断的拓展，“我觉得大陆是一个巨大的市场，而且发展势不可挡。”
以自信拥抱未来
刚刚过去的2018年，是中国改革开放的40周年。40年来，中国各领域均迎来了蓬勃发展，具体到机床市场，因新兴产业的兴起以及技术的发展，对高端机床及工具设备的需求也迅速提升。
谈及美溪未来在大陆市场的前景，赖董表现得十分自信，他称，“要与大陆企业达成长久的合作共赢关系，需要美溪要把所有的新科技与设备想结合，提高产品的竞争力，能与欧美设备相媲美。”
回顾2018年，赖董称，“关于2018年，本来大家就很看好。但由于中美贸易问题，下半年大家都有受到负面影响。不管怎样，我觉得世界要进步，工具机是一个必备的设备，没有工具机，整个世界要进步是很难的。”展望2019年，赖通仕仍然怀有信心，“美溪会将我们最高端的技术，比如将我们的镜面精铣机56S将推向市场，不断去适应工业4.0的更高需求。”
记者手记
在市场寒潮来临之时，信心对于任何一家企业而言都是一笔难能可贵的财富。但是，要如何获取信心以应对当下的艰难环境呢？美溪的表现以及董事长赖董的回答给出了答案——品质。
正因为美溪能够三十年如一日的坚守品质，它才能将注意力集中在产品的研发与创新上，才能深耕设备市场并逐步扩大自己的产品与业务版图，为世界工具机行业做出自己卓越的贡献。
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来源：中机联机经网
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